“Setiap orang sales harus punya sales script ini!”

Book Summary “Setiap orang sales harus punya sales script ini!”

Sales adalah profesi yang sangat penting bagi perusahaan. Karena naik turunnya omset penjualan suatu perusahaan sebagian besar bergantung pada kualitas sales yang dimiliki oleh perusahaan tersebut. Walaupun ada banyak macam sales yang menjual berbagai barang dan jasa yang berbeda dengan jalur distribusi yang beragam mulai dari retail, traditional market, modern market, end user dan berbagai jalur distribusi lainnya tetapi secara umum ada kesamaan dari semua sales, yaitu mereka harus menjual produk / jasa dan mencapai target penjualan yang diberikan.

Dalam menjalankan tugasnya sales person banyak mengalami kendala, baik internal maupun eksternal. Faktor Internal biasanya berasal dari dalam diri sales itu sendiri. Mereka seringkali takut ketika hendak menemui calon pelanggan dan melakukan tugasnya. Perasaan ini timbul karena adanya rasa takut akan penolakan yang diberikan oleh calon pelanggan yang akan mereka temui.

Ketakutan akan penolakan dan keberatan yang diberikan calon pelanggan dan bagaimana cara menghadapi penolakan tersebut merupakan suatu PROBLEM besar bagi banyak sales.

Melihat kondisi ini Dedy Budiman seorang praktisi penjualan yang akhirnya menjadi seorang Sales Trainer bersama dengan mentornya Mr.James Gwee meluncurkan buku “Setiap orang sales harus punya sales script ini!” yang ditulis dengan bahasa yang mudah dimengerti serta dilengkapi oleh banyak contoh praktis yang sangat sesuai dengan karakter sales.

Bab 1 – 4 dari buku ini menceritakan bagaimana seorang sales harus mempunyai mindset yang benar dalam menghadapi penolakan, karena sebenarnya penolakan yang diberikan oleh calon pelanggan bukanlah merupakan penolakan yang sesungguhnya. Selanjutnya dibab 5 ada dijelaskan mengenai apakah bakat mempunyai pengaruh terhadap hasil penjualan seorang sales, dan bagaimana dengan nasib sales-sales yang tidak berbakat?

Setelah mindset dirubahkan dan juga dibahas tentang masalah bakat, maka dalam bab 6 buku ini menjelaskan tentang suatu cara bagaimana menangani bermacam keberatan dan penolakan dari calon pelanggan dengan menggunakan Sales Script. Hewan seperti apakah Sales Script itu? Sales Script adalah bahan-bahan yang disiapkan oleh sales untuk menangani pertanyaan dan keberatan yang bakal diajukan oleh calon pelanggan.

Secara setahap demi setahap buku ini membukakan bagaimana agar setiap sales bisa membuat Sales Script masing-masing. Dijelaskan juga tentang Metode QUIET ( Question, Understand, Identify, Emphaty, Test ) yang membuat sales lebih mudah memahami permasalahan sebenarnya dari pelanggan.

Akhirnya setelah cara membuat Sales Script dikupas tuntas, untuk pembaca yang masih merasa perlu mendapat contoh, maka buku ini memberikan 15 pertanyaan-pertanyaan yang biasa diajukan oleh pelanggan misalnya : Harganya mahal, saya lagi sibuk, saya harus bicara dengan bos, dlsb beserta dengan puluhan Sales Script untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan sulit tsb.

Secara keseluruhan buku ini bukan hanya akan memampukan anda untuk menjual dengan lebih baik tapi juga akan meningkatkan kepercayaan diri anda ketika akan bertemu dengan calon pelanggan. Setelah buku ini ditutup seolah anda akan tersadar ternyata menjual itu tidaklah sesulit yang dibayangkan dan penolakan itu bukanlah sesuatu yang menakutkan, karena Sales Script membuat hidup para sales lebih menyenangkan, makanya tidak salah buku ini diberi judul “Setiap orang sales harus punya sales script ini!” Kalau anda tidak punya bukunya, berarti anda bukan orang sales.

Tingkatkan kesuksesan penjualan Anda sebesar 300% dengan menggunakan cara-cara paling efektif yang pasti akan Anda dapat dalam seminar yang luar biasa ini. ” 18 PROVEN TECHNIQUES TO OVERCOME PRICE RESISTANCE AND OTHER SALES OBJECTIONS”. Bagi peserta seminar dapatkan bonus e-book ” Sales Objections !!”

Download bonus e-book, klik di sini !

Topic:” Instant Creative Problem Solving Techniques For All Managers, Supervisors, Sales And Front Line ”

Seminar 1 hari yang membuka wawasan Anda dengan mempelajari tehnik-tehnik yang sangat LUAR BIASA “Think Outside The Box” dan menemukan solusi-solusi kreatif yang pasti berguna dalam penyelesaian masalah sehari-hari di lingkungan kerja Anda.

Download Bonus ebook :

Bonus 1 : 101 Creative Problem Solving Techniques (klik di sini)

Bonus 2 : Effective Processes For Problem Solving and Decision Making (klik di sini)

Ibu Wanda
Owner
Wanda Jewellery

“Wow..absolutely your today seminar was GREAT!!  It really benefited for me ! Thx & regards”

Martin Thamrin

Gaia Mahaga Buana

Managing Director

I guess it’s because the contents of the book are universal principles and “abadi”… Many people have told me that “Setiap Orang Sales” are “buku wajib baca” for all the sales people in their company. This book contains step-by-step guide to help every sales person to improve his/her attitude, knowledge and competence in selling, and to sell more effectively.

“Setiap Manager” is also the buku wajib baca for the managers and supervisors in many  companies because it give managers a step-by-step guide of the correct way to implement CHANGES in the team/company so that their sub-ordinates wanna accept and implement change.

If you/yr employees have still not read the book, you are THREE years behind your competitors !! No wonder they are selling better and managing more effectively !!

Go to Gramedia today and buy “Setiap Orang Sales Harus Baca Buku Ini” and “Setiap Manager Harus Baca Buku Ini“… TODAY !

….and psssst….. Tell your friends about the books !

Grand Indonesia (Mall) Shopping Town, untuk kedua kalinya mengundang James Gwee mengisi sesi MOTIVASI untuk Manager, Supervisor, dan juga seluruh karyawannya pada tanggal 28 Februari 2011.

Grand Indonesia mengadakan seminar satu hari menjadi 2 batch, batch pagi (09:00-12:00) dan batch sore hari (2:00-5:00). Setiap batch dihadiri oleh 300people … Topik adalah “Bagaimana Menjadi Karyawan Bintang“. Kedua sesi dibuka dengan singkat namun sangat relevan disambut oleh Ibu Sawitri Setiawan, CEO.

Selama sesi itu, James Gwee memotivasi semua orang menggunakan gaya energi biasa tinggi untuk membuka pikiran dan hati peserta untuk ingin menjadi KARYAWAN STAR.

Kedua sesi masuk ke “waktu tambahan“ .. Dengan pertambahan sesi pagi untuk 35mins ekstra dan sesi sore pertambahan ekstra 1 jam dan 30 menit!

Semua peserta sepakat bahwa mereka memiliki manfaat dari sesi dan juga sepakat untuk memiliki James Gwee kembali untuk sesi yang lain …

Kepada manajemen dan staf Grand Indonesia Shopping Town, dan terutama tim yang bekerja keras HR dipimpin oleh Ibu Syavarina tak kenal lelah, yang mengorganisir acara ini begitu indah, SANGAT BESAR TERIMA KASIH Dan mari kita menempatkan pengetahuan ke dalam tindakan.

Good luck dan sampai bertemu kembali!!!

1 Paket berisi 3 DVD dengan harga Rp. 600.000,-

Selama masa promosi sampai 31 Maret 2011, Discount 50 % , jadi harga special  selama bulan Februari -Maret Rp. 300.000,-

Download lampiran Agenda Meeting berikut untuk melengkapi pembelajaran yang ada dalam DVD:

Meeting Agenda Form (klik di sini)

Meeting Minutes (klik di disini)

Sample Agenda(klik di sini)

Setelah 12 bulan kesuksesan, pertumbuhan dan kepercayaan yang lebih besar antara prinsip, distributor, dealer, dan mitra bisnis, James Gwee menyampaikan topik tahun ini “From Trust To Synergy“. Acara tahun ini diselenggarakan di Hotel Seruni di Cisarua, dekat Taman Safari dengan tema yang sangat tepat “Emerging and Energized“.

Pemandangan yang sungguh indah dan suasana yang santai dan akrab di Hotel Seruni … Setelah sarapan yang sangat baik, sesi seminar motivasi bisnis dimulai pukul 09:00 dengan pidato singkat tapi bermakna dan menyentuh oleh Bpk Gunawan Direktur Utama Tritunggal Bangun Sejahtera. Lalu tiba sesi James ‘““From Trust To Synergy“. Dia membagi isi nya Seminar Motivasi Bisnis untuk Tritunggal Bangun Sejahtera menjadi 2 bagian - 4 tahap Tim Bangunan dan Cara Mengoptimalkan, Bersinergi dan Energize dengan memahami kepribadian, kami rekan rekan dan mitra bisnis … Ini adalah sesi ke-ke-bumi, memberikan tips sederhana namun sangat praktis banyak.

Sesi ini diperpanjang 30 menit tambahan pada 1230 dengan semua peserta lebih bersemangat untuk bekerja menuju sinergi yang lebih tinggi untuk mencapai hasil yang lebih baik …

Good luck semua teman-teman yang menghadiri Seminar Motivasi Bisnis untuk Tritunggal Bangun Sejahtera!