Teknik Presentasi di 1 to 1 Presentation : Why It Is So Important ?

February 24, 2009

Teknik presentasi yang handal mutlak dimilik oleh semua orang sales. Namun seringnya para sales ini melakukan presentasi sendiri saja dan hanya kepada satu orang saja atau yang lebih dikenal dengan One to One Presentation. Presentasi jenis ini ada baiknya dilakukan guna menuju ke langkah besar selanjutnya atau presentasi pada pihak manajemennya. Ada langkah yang harus dilakukan dalam melakukan One to One Presentation, agar proses penjualan bisa berjalan baik.

Teknik presentasi yang baik mengajarkan para sales untuk berdiri di depan cermin dan buatlah beberapa ekspresi wajah dan lihat penampilan kita. Manakah kiranya ekspresi wajah yang akan disukai oleh calon klien kita kala kita bertemu dengannya dan apakah penampilan kita terlihat dapat dipercaya ? Artinya kita harus bisa menempatkan diri di posisinya untuk sesaat. Kemudian bayangkan diri kita ketika kita bertemu dengan klien kita. Apa yang akan kita katakan dan gerak tubuh seperti apa yang terlihat santai dan dapat dipercaya, sehingga calon klien mau mendengarkan keseluruhan presentasi kita.

TEknik Presentasi Talk Show di SMART FM 95,90

Gedung BBD Plaza Lt. 2
Jl. Imam Bonjol no. 61
Jakarta – 10310
Kantor : 021 – 398 33 777

Written by admin · Filed Under Radio Talkshow

If You Fail To Plan, You’re Planning To Fail !

February 17, 2009

It’s such a wonderful day today ! Siaran at Radio SmartFM this morning was “One-To-One Sales Presentation”. A simple topic, but we received SO MANY phonecalls & sms.

Yes the sales person’s ability to deliver an effective sales presentation 1-to-1 (face to face) with the prospective customer is one of the MOST CRUCIAL SKILLS that he must have in order to succeed. The good thing is that many of the aspects are just common sense and others are skills that need to be learnt. The sad thing is that SO MANY SALES PEOPLE don’t prepare themselves thoroughly and sont learn the right skills. If they just apply some of these skills, their sales performance could EASILY INCREASE By 200% !

That’s why the saying “If you fail to plan, you are planning to fail” is so very true.

There are SO MANY SIMPLE THINGS that can be done to significantly improve your One-to-one sales presentation. I’m really looking forward to next Thursday’s seminar at Hotel Novotel Mangga Dua,Jkt because in that seminar, I will have ONE WHOLE DAY to share SO MANY GREAT IDEAS with you. If you wanna more abt this seminar, phn 021-6011121, sms 081611001610.

Yes, it’s such a wonderful day today and I’ll have 4 appoointments today.

Smart FM
FANTASTIC !

Written by admin · Filed Under Radio Talkshow

Ten Reasons Why You Must Always Arrive Early Before Your Presentation II – 3 Februari 2009

February 3, 2009

Rangkuman :

Hadir lebih awal dalam suatu presentasi akan memberikan keuntungan lebih. Selain kita bisa menghindari macet, kita juga bisa mempelajri ruangan. Berikut adalah beberapa keuntungan lain yang bisa kita ambil jika kita hadir lebih awal saat presentasi.

5. Memperbaiki Lay Out. Tidak selalu lay out ruangan yang disediakan oleh penyelenggara sesuai dengan keinginan kita. Dengan datang lebih awal maka kita bisa mengubah lay out sesuai dengan kebutuhan kita. Dan walaupun kita tidak bisa mengubahnya paling tidak kita bisa mempersiapkan diri kita untuk berhadapan dengan situasi itu.

6. Audiences Sitting Lay Out. Posisi kursi audiens sangat berpengaruh pada respon dan reaksi mereka. Karena itu jika ada ketidaksesuaian posisi kursi, kita bisa mengubahnya segera sebelum para audien berdatangan.

7. Get the Unexpected. Tidak selalu suatu hal berjalan sesuai dengan keinginan kita. Dengan datang lebih awal kita bisa lebih mengantisipasi hal itu. Selain menyiapkan atau membereskan hal yang bersifat tehnik, waktu yang berlebih juga bisa kita gunakan untuk mempersiapkan diri menghadapi presentasi.

8. Get to Know the Organizer and Some Key People or Participants. Berbincang dengan panitia penyelenggara juga diperlukan untuk mengetahui poin – poin apa saja yang mungkin harus kita ketahui. Dan ini juga bisa kita jadikan bahan untuk presentasi. Selain itu kita juga bisa ngobrol dengan partisipan lain untuk mengetahui apa kebutuhan dan keinginan mereka ketika menghadiri presentasi kita.

9. Get to Know the Participants. Mengetahui partisipan ini sangat penting untuk membawa alur presentasi kita menuju arah yang diinginkan oleh partisipan tanpa melupakan tujuan presentasi kita.

10. Membuat Lebih Rileks. Datang lebih awal dengan persiapan yang matang dan melihat kondisi lay out dan orang – orang yang datang akan membuat kita jauh lebih tenang. Dan ketenangan akan membuat presentasi kita menjadi lebih mantap.

-SMART BUSINESS TALK-

SMART FM 95,90
Gedung BBD Plaza Lt. 2
Jl. Imam Bonjol no. 61
Jakarta – 10310
Kantor : 021 – 398 33 777

Written by admin · Filed Under Radio Talkshow

Ten Reasons Why You Must Always Arrive Early Before Your Presentation I – 20 Januari 2009

January 20, 2009

Untuk keberhasilan suatu presentasi ada banyak hal yang harus diperhatikan, mulai dari kesiapan materi, kesiapan diri sampai kesiapan alat – alat pendukung. Dan berikut adalah sepuluh alasan kenapa kita harus datang lebih awal kala akan melakukan presentasi.
    1. Macet. Kemacetan apalagi di kota besar seperti Jakarta adalah hal yang selalu hadir disaat yang tidak terduga dan tidak pernah diketahui kapan dan dimananya. Karena itu lebih baik kita pergi lebih awal untuk menghindari kemcetan di saat kita harus melakukan presentasi. Usahakan untuk datang lebih awal sekitar setengah sampai satu jam sebelumnya. Dengan waktu yang kita punya kita bisa melihat – lihat situasi ruangan dan juga melihat para audiens kita. Ini dapat membantu kita untuk mengurangi ketidakpastian akan apa yang terjadi saat presentasi dimulai.
    2. Unfamiliar location. Terkadang kita harus melakukan presentasi di tempat yang belum kita kenal. Mungkin kita tahu dimananya, tapi belum tahu dimana tepatnya lokasi kita presentasi. Karena itu kita harus punya waktu lebih untuk mencari – cari lokasi sebelum presentasi. Nah kalaupun kita sudah menemukan lokasinya, tak jarang kita malah kebingungan dengan ruangannya. Nah kita juga harus meluangkan waktu untuk mencari ruangannya.
    3. Pelajari ruangan. Setelah kita mengetahui letak ruangannya, kita harus juga mengetahui situasi ruangan seperti bagaimana posisi kursi, bagaimana ukuran panggung dan sejauh mana jarak panggung dengan audiens. Ini penting dilakukan agar kita dapat membayangkan akan seperti apa presentasi ini nantinya.
    4. Setting up needs time. Jaman sekarang presentasi harus menggunakan teknologi seperti OHP dan laptop. Nah, alat – alat ini harus dipersiapkan terlebih dulu sebelumnya agar tidak terjadi hal yang tidak kita duga seperti kehabisan daya atau terjadi macet saat presentasi dan untuk persiapan ini diperlukan waktu.
-Smart Business Talk-

SMART FM 95,90
Gedung BBD Plaza Lt. 2
Jl. Imam Bonjol no. 61
Jakarta – 10310

Written by admin · Filed Under Radio Talkshow

Practical Idea To Win In 2009 II – 13 Januari 2009

January 13, 2009

Dunia balap dan dunia mempunyai kesamaan prinsip. Dimana lintasan balap dibuat dengan banyak lap, dunia bisnispun mempunyai banyak siklus. Ketika pembalap yang ingin membalap mencari celah di tikungan, demikian juga dengan dunia bisnis yang juga harus pandai melihat peluang kala siklus buruk terjadi pada dunia usahanya. Pembalap juga harus menyiapkan diri baik di lintasan lurus maupun tikungan. Hal yang sama juga dilakukan oleh pebisnis. Baik pembalap dan pebisnis diharapkan terus mencoba walau sebelumnya pernah gagal. Dan kalau menangpun jangan cepat senang, karena masih banyak lap atau siklus yang harus dilalui untuk betul – betul menjadi pemenang.
Karena itu ada tips yang bisa dilakukan oleh para pebisnis untuk menghadapi tantangan 2009 :
- Siapkan mental dan ubah strategi. Bersiaplah bahwa dalam berbisnis pasti ada masa jaya dan masa turun. Apapun yang terjadi tetaplah berusahalah tetap tegar dengan menyiapkan mental kita. Dan ubahlah strategi secara berkala agar bisnis bisa tetap berjalan.

- Perhatikan bagian tikungan. Tikungan atau masalah bagi pebisnis adalah tempat dimana para pembalap atau pebisnis seharusnya mengambil peluang. Karena di tikungan ini biasanya para pembalap memelankan laju kendaraannya, jika kita cukup pintar melihat celah, maka bisa dipastikan kita bisa memenangkan persaingan. Peluang dalam dunia bisnis bisa berupa cara pemasaran yang baik, kualitas pelayanan yang lebih baik, atau menambah infrastruktur dengan menambah cabang. Jelilah melihat peluang.

- Pembalap yang unggul adalah yang mempunyai ketrampilan yang dimiliki melalui latihan intensif. Sehingga mereka tahu bagaimana menangani kendaraannya dan tahu seperti apa kendaraannya akan merespon jika diberikan perlakukan tertentu. Begitu juga pebisnis yang juga harus memiliki ketrampilan mengelola dan mengenal bisnisnya. Berlatihlah dulu dengan mempelajari perusahaan yang ada yang pernah mengalami banyak masalah dan mampu kembali berdiri. Usahakan cari perusahaan yang mempunyai jenis dan skala yang sama dengan perusahaan kita. Dengan mempelajari dan mengetahuinya maka akan lebih mudah bagi kita untuk segera bangun dari masalah.

- Ambil aksi atas apa yang telah diketahui. Ketika masalah datang, setelah cukup lama berpikir maka bersikaplah. Ini jauh sangat penting daripada sejuta teori yang kita ketahui tapi tidak pernah kita lakukan

- Perhatikanlah tim kita. Seperti pembalap yang mempunyai tim Pitstop untuk memperlancar lajunya kendaraan, demikian juga dunia bisnis. Suatu organisasi pasti mempunyai struktur. Perhatikanlah tim yang ada dalam organisasi itu. Tidak hanya tim marketing saja tapi semua tim, baik frontliner, bagian distribusi bahkan aftersales.

-SMART BUSINESS TALK-

SMART FM 95,90
Gedung BBD Plaza Lt. 2
Jl. Imam Bonjol no. 61
Jakarta – 10310

Written by admin · Filed Under Radio Talkshow

PRACTICAL IDEA TO WIN IN 2009 – 6 Januari 2009

January 6, 2009

Kita sudah masuk di tahun 2009, dimana diperkirakan di tahun ini pertumbuhan ekonomi melemah dan akan berakibat pada menurunnya grafik bisnis. Banyak para profesional dan pelaku bisnis yang merasa gelisah dan kebingungan dengan apa yang harus dihadapi, saat perekonomian dunia tengan melemah seperti ini. Ada suatu analogi dari dunia balap seperti F1 atau MotoGP yang bisa kita gunakan untuk menghadapi 2009 ini. Berikut adalah kesamaan yang bisa kita lihat antara dunia balap dan dunia bisnis, yaitu :
1. Lintasan Balap F1 dan MotoGP dibuat dengan banyak lap.
Dalam dunia bisnis lap ini bisa kita anggap sebagai suatu siklus. Jadi ketika berbisnis kita harus siap menghadapi begitu banyak siklus, baik yang menguntungkan maupun merugikan. Nah, jika bisnis kita sudah berjalan lama, maka kita akan terbiasa dengan banyaknya siklus yang terjadi dalam berbisnis. Dan diantara siklus yang kita hadapi pasti menemui masa kritis.
2. Lintasan di sirkuit balapan tidak selalu mulus.
Perhatikanlah lintasan yang ada di sirkuit balap, pasti bervariasi, ada belokan, ada juga tikungan. Bisnis juga demikian. Terkadang kita menemui suatu kondisi bisnis yang baik, sehingga kita dengan mudahnya mendapatkan pelanggan, dan pesanan pun banyak berdatangan. Namun juga terkadang, kita sulit mendapat pelanggan karena daya beli masyarakat rendah.
3. Semua pembalap mempersiapkan diri lari secepatnya di lintasan dan mempersiapkan diri menghadapi tikungan dan belokan.
Seperti telah disebutkan diatas, bahwa lintasan sirkuit balap bervariasi mulai dari yang lurus, berbelok bahkan menikung. Sama halnya dengan dunia bisnis yang tidak selalu berjalan dengan baik. Bahwa ada batu sandungan, itu harus kita terima. Batu sandungan itu seperti melemahnya perekonomian, kompeteisi, perubahan selera pelanggan, tren dan lain sebagainya. Naik dan turun, belokan dan tikungan ini juga bagian dari bisnis. Realistislah dengan kondisi yang kita hadapi sekarang ini.
4. Jika pembalap unggul di satu lap maka belum tentu dia akan memenangkan balapan.
Jika pembalap itu ingin memenangkan balapan, maka dia harus secara konsisten menang di hampir setiap lap. Bisnis juga begitu, menang di satu siklus belum menjadi jaminan bahwa dia akan memenangkan balapan itu. Sehingga pebisnis harus terus meningkatkan kualitas pelayanan dan memberikan produk unggul secara konsisten.
5. Jika pembalap kalah di satu ronde, maka masih ada kesempatan memenangkan balapan.
Demikian halnya jika pembalap ini kalah di satu ronde, jangan berkecil hati karena masih ada kesempatan menang, jika dia dapat mengungguli pembalap lain sisa lap lainnya. Sama dengan bisnis. Ketika dalam suatu siklus mengalami kebangkrutan maka teruslah memperbarui strategi berbisnis untuk maju. Karena akan banyak lagi siklus yang harus dihadapi dan masih banyak kesempatan yang bisa diraih untuk menguasai pasar.
6. Semua pembalap tahu bahwa kesempatan mengambilalih posisi ada di tikungan.
Di dunia bisnis, tikungan bisa diibaratkan hambatan. Jadikanlah hambatan ini untuk mengambil alih kesuksesan. Jangan selalu terlena dengan lintasan lurus. Anggaplah lintasan lurus ini sebagai jalan untuk berisitirahat sejenak, untuk mengatur strategi agar dapat kembali mengambil alih di tikungan.
-SMART BUSINESS TALK-