Setiap Orang Sales Harus Punya Sales Script ini !!!
May 24, 2011
Book Summary
“Setiap orang sales harus punya sales script ini!”
Book Summary “Setiap orang sales harus punya sales script ini!”
Sales adalah profesi yang sangat penting bagi perusahaan. Karena naik turunnya omset penjualan suatu perusahaan sebagian besar bergantung pada kualitas sales yang dimiliki oleh perusahaan tersebut. Walaupun ada banyak macam sales yang menjual berbagai barang dan jasa yang berbeda dengan jalur distribusi yang beragam mulai dari retail, traditional market, modern market, end user dan berbagai jalur distribusi lainnya tetapi secara umum ada kesamaan dari semua sales, yaitu mereka harus menjual produk / jasa dan mencapai target penjualan yang diberikan.
Dalam menjalankan tugasnya sales person banyak mengalami kendala, baik internal maupun eksternal. Faktor Internal biasanya berasal dari dalam diri sales itu sendiri. Mereka seringkali takut ketika hendak menemui calon pelanggan dan melakukan tugasnya. Perasaan ini timbul karena adanya rasa takut akan penolakan yang diberikan oleh calon pelanggan yang akan mereka temui.
Ketakutan akan penolakan dan keberatan yang diberikan calon pelanggan dan bagaimana cara menghadapi penolakan tersebut merupakan suatu PROBLEM besar bagi banyak sales.
Melihat kondisi ini Dedy Budiman seorang praktisi penjualan yang akhirnya menjadi seorang Sales Trainer bersama dengan mentornya Mr.James Gwee meluncurkan buku “Setiap orang sales harus punya sales script ini!” yang ditulis dengan bahasa yang mudah dimengerti serta dilengkapi oleh banyak contoh praktis yang sangat sesuai dengan karakter sales.
Bab 1 – 4 dari buku ini menceritakan bagaimana seorang sales harus mempunyai mindset yang benar dalam menghadapi penolakan, karena sebenarnya penolakan yang diberikan oleh calon pelanggan bukanlah merupakan penolakan yang sesungguhnya. Selanjutnya dibab 5 ada dijelaskan mengenai apakah bakat mempunyai pengaruh terhadap hasil penjualan seorang sales, dan bagaimana dengan nasib sales-sales yang tidak berbakat?
Setelah mindset dirubahkan dan juga dibahas tentang masalah bakat, maka dalam bab 6 buku ini menjelaskan tentang suatu cara bagaimana menangani bermacam keberatan dan penolakan dari calon pelanggan dengan menggunakan Sales Script. Hewan seperti apakah Sales Script itu? Sales Script adalah bahan-bahan yang disiapkan oleh sales untuk menangani pertanyaan dan keberatan yang bakal diajukan oleh calon pelanggan.
Secara setahap demi setahap buku ini membukakan bagaimana agar setiap sales bisa membuat Sales Script masing-masing. Dijelaskan juga tentang Metode QUIET ( Question, Understand, Identify, Emphaty, Test ) yang membuat sales lebih mudah memahami permasalahan sebenarnya dari pelanggan.
Akhirnya setelah cara membuat Sales Script dikupas tuntas, untuk pembaca yang masih merasa perlu mendapat contoh, maka buku ini memberikan 15 pertanyaan-pertanyaan yang biasa diajukan oleh pelanggan misalnya : Harganya mahal, saya lagi sibuk, saya harus bicara dengan bos, dlsb beserta dengan puluhan Sales Script untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan sulit tsb.
Secara keseluruhan buku ini bukan hanya akan memampukan anda untuk menjual dengan lebih baik tapi juga akan meningkatkan kepercayaan diri anda ketika akan bertemu dengan calon pelanggan. Setelah buku ini ditutup seolah anda akan tersadar ternyata menjual itu tidaklah sesulit yang dibayangkan dan penolakan itu bukanlah sesuatu yang menakutkan, karena Sales Script membuat hidup para sales lebih menyenangkan, makanya tidak salah buku ini diberi judul “Setiap orang sales harus punya sales script ini!” Kalau anda tidak punya bukunya, berarti anda bukan orang sales.
James Gwee Public Seminar Series, 25 Mei 2011
May 23, 2011
James Gwee Public Seminar Series, 25 Mei 2011
Tingkatkan kesuksesan penjualan Anda sebesar 300% dengan menggunakan cara-cara paling efektif yang pasti akan Anda dapat dalam seminar yang luar biasa ini. ” 18 PROVEN TECHNIQUES TO OVERCOME PRICE RESISTANCE AND OTHER SALES OBJECTIONS”. Bagi peserta seminar dapatkan bonus e-book ” Sales Objections !!”
Download bonus e-book, klik di sini !
James Gwee Public Seminar Series, 27 April 2011
April 20, 2011
James Gwee Public Seminar Series, 27 April 2011
Topic:” Instant Creative Problem Solving Techniques For All Managers, Supervisors, Sales And Front Line ”
Seminar 1 hari yang membuka wawasan Anda dengan mempelajari tehnik-tehnik yang sangat LUAR BIASA “Think Outside The Box” dan menemukan solusi-solusi kreatif yang pasti berguna dalam penyelesaian masalah sehari-hari di lingkungan kerja Anda.
Download Bonus ebook :
Bonus 1 : 101 Creative Problem Solving Techniques (klik di sini)
Bonus 2 : Effective Processes For Problem Solving and Decision Making (klik di sini)
LAMPIRAN AGENDA DAN MINUTES DVD “HOW TO CONDUCT,PARTICIPATE AND CONTRIBUTE TO SUCCESSFUL RAKER
February 23, 2011
Dapatkan DVD terbaru James Gwee dari rekaman Live Seminar James Gwee Power Seminar Series dengan topik “How To Conduct, Participate and Contribute To A Successful RAKER” .
1 Paket berisi 3 DVD dengan harga Rp. 600.000,-
Selama masa promosi sampai 31 Maret 2011, Discount 50 % , jadi harga special selama bulan Februari -Maret Rp. 300.000,-
Download lampiran Agenda Meeting berikut untuk melengkapi pembelajaran yang ada dalam DVD:
Meeting Agenda Form (klik di sini)
Meeting Minutes (klik di disini)
James Gwee Public Seminar, 27 Januari 2011,Jakarta
January 13, 2011
Dapatkan strategi-strategi penjualan dari James Gwee untuk melipatgandakan penjualan Anda di awal Tahun dengan mengikuti Seminar Publik James Gwee dengan topik ” The Million Dollars Strategy To Manage Your Sales Force With Great Success” . Segera Daftarkan diri Anda sebelum tanggal 17 Januari 2011, agar mendapatkan Bonus 6 CD James Gwee Explain The Master’s Lessons seharga Rp. 750.000,- secara GRATIS.
Dalam seminar 1 Hari ini, Anda akan belajar cara-cara mengetahui apakah Anda telah memiliki orang-orang yang tepat dalam tim sales Anda, Membuka wawasan tentang Activity Plan, membuat dan menerapkan system pengawasan, serta kapan harus me”review”, Langkah-langkah yang harus dikerjakan dalam waktu 3 bulan untuk memantau orang sales dan masih banyak lagi lainnya.
Download Formulir Pendaftaran Seminar James Gwee 27 Januari 2011 (klik di sini)
Artikel for seminar JABABEKA CEO FORUM-THE EMERGENCE OF TALENT AND PASSION AT WORK
November 12, 2010
Silahkan download artikel yang terlampir dibawah ini :
Selamat Mendownload
Click HERE (Klik kanan, lalu save target as..)
How To Recruit & Select The Right Employee
November 10, 2010
Download Materi Academia HR Gathering 11 Nov 2010. How To Recruit & Select The Right Employee.
Bagaimanakah Anda mengetahui kekuatan dan minat yang terdapat dalam diri Anda ?
Bagaimanakah Anda mengetahui bahwa karyawan-karyawan Anda telah memiliki bakat dan minat yang sesuai dengan bidang pekerjaannya selama ini.
Temukan Kekuatan yang ada dalam diri dan perusahaan Anda dengan TALENT MAPPING
Download Materi (KLIK DI SINI)
FREE ebook untuk Seminar tanggal 27 Oktober 2010
October 27, 2010
Silahkan copy LINK ini ke web browser Anda
http://www.jamesgwee.info/Meeting Excellence 33 Tools to Lead Meetings That Get Results – Free eBook.pdf
atau klik kanan lalu klik Save As
EXCEL IN THE 9 STAGES OF THE SALES CYCLE
October 23, 2010
Download materi tambahan
EXCEL IN THE 9 STAGES OF THE SALES CYCLE AND GET 9 IDEAS TO INSTANTLY TRIPLE YOUR SALES.
Semarang, 23 Oktober 2010
Dapatkan rahasia dari langkah-langkah siklus penjualan untuk mendapatkan ide-ide yang akan menghasilkan penjualan Anda 3 X Lipat.
Silahkan download Materi tambahan bagi para peserta seminar James Gwee yang akan memperlengkapi pembelajaran Anda.
To South Korea with CNI
February 8, 2010
Best regards from South Korea! I’ll be in Korean 7-12 Feb, accompanying 250 Champions of CNI for their incentive tour, then to give a session of Motivation to the champions.
The temp here is minus 10. Nice & cold…
‘m also looking forward to this month’s James Gwee Power Seminar Series on 24 February 2010. This will be my FIRST 2-in-1 seminar for 2010. Itsk entitled “The Most Powerful Rules In Management” + “Proven Techniques To Build Successful Teams”.
BONUS !!!
You’ll also get one FREE “Talent Map Analysis” when you enrol for this seminar. This Talent Map Analysis shows you all your talents, your strengths and the aspects in your work that you will really excel in.
You and your managers MUST attend this seminar. To find out more about this SPECIAL seminar, click here
Or telp 021 – 6011121
Or sms 0856 1100 711
Please take action NOW. Places are VERY LIMITED. For example, for last month’s seminar, we had to TURN AWAY more than 50 people because places were already FULL.
Remember… You’ll get a FREE Talent Map Analysis ONLY when you enrol for THIS seminar!
Seminar JAKARTA - Bagaimana MEMPERTAHANKAN PELANGGAN Anda & REPEAT ORDER Terus Menerus
Follow Us
