ANDRIE WONGSO IS NEXT DOOR…
January 14, 2009
I’m now at Hotel Novotel Mangga Dua waiting to start my one day training for the sales & front line staff of CONTEMPO. In this one day training, I will train them with the right techniques, skill to sell better and motivate them to achieve better results, Next door I can hear Andrie Wongso doing the same thing. He is motivating the managers & dealers of sari Argotama Persada, the manufacturers and distributors of Minyak Goreng Fortune & Sania.
Yes everybody’s getting charged up and ready to face the challenges of 2009. How about u and your team ? Different times require different ideas, strategies and approaches. Even an F1 driver knows that when he turns around the bend, he has to change gears. Are you and your team ready to change gears (ie change strategies) ? Will you use the right gear (strategy)
If u need me to prepare your team to face the challenges of 2009, you can call me at 021-6011121 or sms to 0815-1100-1610. Happy winning !
CONTEMPO IS MOVING AHEAD !
January 14, 2009
Yes everybody is learning and everybody is improving ! Today I will hv a one day session with Contempo. The well known fashion apparel company has allocated one whole day for their sales managers, sales pupervisors and even front line sales people to be trained for onme whole day. We’r very confident that after this one day training, seminar and workshop all combined into one, their sales team will be more solid and the performance will sure improve.
This only goes to prove that no matter what the external situation, if we tale positive steps to improve ourselves, our people and our system, performance WILL IMPROVE !
Well done & Good Luck CONTEMPO !!
F1 goes to Htl Borobudur !
January 13, 2009
I was on stage at Hotl Borobudur this morning w a life size F1 car ! It was part of SanofiAventis National Sales Meeting. My session was frm 8-10am. There were 450 Medical Reps, Sales Supervisors, Sales Managers etc. It was a powerful session w lots of ideas, we laughed a lot together and we learnt a lot together… Was it a useful session? Click on the the testimony and listen to the response of some of the participants…My friends at Sanafi-Aventis, looks like your F1 team is all ready to go and burn some tracks in 2009 ! I’m sure you can and I wish you a FANTASTIC 2009 !
Practical Idea To Win In 2009 II - 13 Januari 2009
January 13, 2009
Dunia balap dan dunia mempunyai kesamaan prinsip. Dimana lintasan balap dibuat dengan banyak lap, dunia bisnispun mempunyai banyak siklus. Ketika pembalap yang ingin membalap mencari celah di tikungan, demikian juga dengan dunia bisnis yang juga harus pandai melihat peluang kala siklus buruk terjadi pada dunia usahanya. Pembalap juga harus menyiapkan diri baik di lintasan lurus maupun tikungan. Hal yang sama juga dilakukan oleh pebisnis. Baik pembalap dan pebisnis diharapkan terus mencoba walau sebelumnya pernah gagal. Dan kalau menangpun jangan cepat senang, karena masih banyak lap atau siklus yang harus dilalui untuk betul – betul menjadi pemenang.
Karena itu ada tips yang bisa dilakukan oleh para pebisnis untuk menghadapi tantangan 2009 :
- Siapkan mental dan ubah strategi. Bersiaplah bahwa dalam berbisnis pasti ada masa jaya dan masa turun. Apapun yang terjadi tetaplah berusahalah tetap tegar dengan menyiapkan mental kita. Dan ubahlah strategi secara berkala agar bisnis bisa tetap berjalan.
- Perhatikan bagian tikungan. Tikungan atau masalah bagi pebisnis adalah tempat dimana para pembalap atau pebisnis seharusnya mengambil peluang. Karena di tikungan ini biasanya para pembalap memelankan laju kendaraannya, jika kita cukup pintar melihat celah, maka bisa dipastikan kita bisa memenangkan persaingan. Peluang dalam dunia bisnis bisa berupa cara pemasaran yang baik, kualitas pelayanan yang lebih baik, atau menambah infrastruktur dengan menambah cabang. Jelilah melihat peluang.
- Pembalap yang unggul adalah yang mempunyai ketrampilan yang dimiliki melalui latihan intensif. Sehingga mereka tahu bagaimana menangani kendaraannya dan tahu seperti apa kendaraannya akan merespon jika diberikan perlakukan tertentu. Begitu juga pebisnis yang juga harus memiliki ketrampilan mengelola dan mengenal bisnisnya. Berlatihlah dulu dengan mempelajari perusahaan yang ada yang pernah mengalami banyak masalah dan mampu kembali berdiri. Usahakan cari perusahaan yang mempunyai jenis dan skala yang sama dengan perusahaan kita. Dengan mempelajari dan mengetahuinya maka akan lebih mudah bagi kita untuk segera bangun dari masalah.
- Ambil aksi atas apa yang telah diketahui. Ketika masalah datang, setelah cukup lama berpikir maka bersikaplah. Ini jauh sangat penting daripada sejuta teori yang kita ketahui tapi tidak pernah kita lakukan
- Perhatikanlah tim kita. Seperti pembalap yang mempunyai tim Pitstop untuk memperlancar lajunya kendaraan, demikian juga dunia bisnis. Suatu organisasi pasti mempunyai struktur. Perhatikanlah tim yang ada dalam organisasi itu. Tidak hanya tim marketing saja tapi semua tim, baik frontliner, bagian distribusi bahkan aftersales.
-SMART BUSINESS TALK-
SMART FM 95,90
Gedung BBD Plaza Lt. 2
Jl. Imam Bonjol no. 61
Jakarta - 10310
Manchester United Sent Chelsea Packing Home
January 12, 2009
I slept soundly last nite… I tried so hard to stay awake to watch the midnight game between Manchester United and Chelsea at Old Trafford. It was a match of big significance - tussling for 2nd position in the league table, a match to confirm MU’s superiority over Chelsea once and for all, and for Chelsea to heal old wounds. I was so sleepy, but I fought sleep to stay up. 2 big blows for MU - the Chelsea line-up was at full force, and Rio Ferdinand couldn’t play… Double blow ! The match started explosively.. 3 yellow cards were flashed within the first 15 minutes…. Then I fell asleep… I woke up at minute 73 and saw the score line read MU 2, Chelsea 0. I had a chance to watch the replay of Wayne Rooney’s beautifully struck goal. Then I knocked out and woke up this morng… Did the score stay at 2-0? Did MU add some more? Did Chelsea equalize? I don’t know. But I’m pretty optimistic MU wouldn’t throw away a 2 goal lead with 20 minutes to go - not with this Chelsea side that seems to have internal problems within them this season…
Meantime I’ll hang on to this score line in my head until I get confirmation of final score… Can’t wait to watch the replay tonight !
Cheers !
Phillips - Challenge Your Limits !
January 12, 2009
I was at Hotel Novotel Mangga Dua (Jkt) this morng for a seminar with the dealers of Phillips Home Appliances. More than 70 dealers & sales & mktg people attended the simple event. We shared several ideas of how to increase sales & increase profits IN SPITE OF the economic slowdown. The participants received some ideas which are immediately implementable. The dealers will be leaving for Beijing for their Incentive Tour. I wish them a happy holiday, hope that they get more ideas while in Beijing and return refreshed & inspired to boost their business.
Have a great holiday guys !
I Photographed at Istana Bogor !!!
January 9, 2009
What a thrill ! This morning I had the wonderful oppoprtunity and honour to go INSIDE Istana President at Bogor… We toured inside the Istana & took lots of photos… There were 1000 of us. Who were “us” ? So what was the event? It was Manulife Centre Territory’s Kick Off Gathering. 1000 very enthusiastic & excited agents & leaders gathered at Kebon Raya Bogor for the Kick Off. From the energy that was generated, 2009 promises to be another record-breaking year for Manulife ! CONGRATULATIONS & SUCCESS ALWAYS !
PRACTICAL IDEA TO WIN IN 2009 - 6 Januari 2009
January 6, 2009
Kita sudah masuk di tahun 2009, dimana diperkirakan di tahun ini pertumbuhan ekonomi melemah dan akan berakibat pada menurunnya grafik bisnis. Banyak para profesional dan pelaku bisnis yang merasa gelisah dan kebingungan dengan apa yang harus dihadapi, saat perekonomian dunia tengan melemah seperti ini. Ada suatu analogi dari dunia balap seperti F1 atau MotoGP yang bisa kita gunakan untuk menghadapi 2009 ini. Berikut adalah kesamaan yang bisa kita lihat antara dunia balap dan dunia bisnis, yaitu :
1. Lintasan Balap F1 dan MotoGP dibuat dengan banyak lap.
Dalam dunia bisnis lap ini bisa kita anggap sebagai suatu siklus. Jadi ketika berbisnis kita harus siap menghadapi begitu banyak siklus, baik yang menguntungkan maupun merugikan. Nah, jika bisnis kita sudah berjalan lama, maka kita akan terbiasa dengan banyaknya siklus yang terjadi dalam berbisnis. Dan diantara siklus yang kita hadapi pasti menemui masa kritis.
2. Lintasan di sirkuit balapan tidak selalu mulus.
Perhatikanlah lintasan yang ada di sirkuit balap, pasti bervariasi, ada belokan, ada juga tikungan. Bisnis juga demikian. Terkadang kita menemui suatu kondisi bisnis yang baik, sehingga kita dengan mudahnya mendapatkan pelanggan, dan pesanan pun banyak berdatangan. Namun juga terkadang, kita sulit mendapat pelanggan karena daya beli masyarakat rendah.
3. Semua pembalap mempersiapkan diri lari secepatnya di lintasan dan mempersiapkan diri menghadapi tikungan dan belokan.
Seperti telah disebutkan diatas, bahwa lintasan sirkuit balap bervariasi mulai dari yang lurus, berbelok bahkan menikung. Sama halnya dengan dunia bisnis yang tidak selalu berjalan dengan baik. Bahwa ada batu sandungan, itu harus kita terima. Batu sandungan itu seperti melemahnya perekonomian, kompeteisi, perubahan selera pelanggan, tren dan lain sebagainya. Naik dan turun, belokan dan tikungan ini juga bagian dari bisnis. Realistislah dengan kondisi yang kita hadapi sekarang ini.
4. Jika pembalap unggul di satu lap maka belum tentu dia akan memenangkan balapan.
Jika pembalap itu ingin memenangkan balapan, maka dia harus secara konsisten menang di hampir setiap lap. Bisnis juga begitu, menang di satu siklus belum menjadi jaminan bahwa dia akan memenangkan balapan itu. Sehingga pebisnis harus terus meningkatkan kualitas pelayanan dan memberikan produk unggul secara konsisten.
5. Jika pembalap kalah di satu ronde, maka masih ada kesempatan memenangkan balapan.
Demikian halnya jika pembalap ini kalah di satu ronde, jangan berkecil hati karena masih ada kesempatan menang, jika dia dapat mengungguli pembalap lain sisa lap lainnya. Sama dengan bisnis. Ketika dalam suatu siklus mengalami kebangkrutan maka teruslah memperbarui strategi berbisnis untuk maju. Karena akan banyak lagi siklus yang harus dihadapi dan masih banyak kesempatan yang bisa diraih untuk menguasai pasar.
6. Semua pembalap tahu bahwa kesempatan mengambilalih posisi ada di tikungan.
Di dunia bisnis, tikungan bisa diibaratkan hambatan. Jadikanlah hambatan ini untuk mengambil alih kesuksesan. Jangan selalu terlena dengan lintasan lurus. Anggaplah lintasan lurus ini sebagai jalan untuk berisitirahat sejenak, untuk mengatur strategi agar dapat kembali mengambil alih di tikungan.
-SMART BUSINESS TALK-
SMART FM 95,90
Gedung BBD Plaza Lt. 2
Jl. Imam Bonjol no. 61
Jakarta - 10310
Soetanto Chandra (Honda Pluit) - DALAM 1 TAHUN SALES KAMI MENDAPATKAN HASIL LEBIH MENINGKAT 20%
January 5, 2009
Saya Soetanto Chandra saya bekerja di suatu perusahaan Honda Pluit sebagai sales marketing manager, saya mengenal pak james sebelumnya dari CD audio dimana kami juga mengenal beliau dari seminar-seminarnya yang sering kali kami mengikutinya yang cukup sangat membantu pribadi saya menjadi termotivasi dan mendapatkan suatu tujuan yang saya ingin capai. Dalam seminar pak james yang saya kenal dan beberapa yang kami ikuti di beberapa tempat di Jakarta yang mana kami mendapatkan suatu kemudahan untuk mendapatkan implementasikan ke anak buah untuk memberikan pelajaran-pelajaran pak james tetapi kami bisa aplikasikan ke mereka semua dan hasilnya semakin meningkat dan membantu mereka dalam menjual kepada customernya masing-masing. Implementasikan kami kami kepada luar dalam 1 tahun sales kami mendapatkan hasil lebih meningkat 20% daripada tahun lalu bukan hanya hasil saja tetapi mereka mendapatkan mental yang cukup baik dan dalam menghadapi situasi yang semakin hari semakin kurang baik contohnya dengan CD audio dari Pak James Gwee dari team kami setiap paginya selalu dimulai dengan CD Audio dimana mereka dapat mendengarkan dan mendapatkan ide-ide dari Pak James dan selalu mereka semangat untuk pergi ke tempat ke customer dengan membawa ide-ide yang baru dan membawa solusi benefit bagi customernya dan saya melihat hasil dari anak buah team kami mendapatkan suatu prospek yang benar-benar prospek yang bukan dari orang lain tetapi dia menciptakan sendiri apa yang dia lakukan dapat customer dengan memberikan pelayanan yang baik dan juga serta memberikan ide-ide kreatif tentunya yang dimiliki oleh team sales kami. Setiap orang ingin sukses selalu punya dua jalan ada jalan yang mudah dan ada juga yang jalannya sulit dan pesan dari saya selalu orang yang ingin sukses bukan hanya gigih saja tetapi ikut belajar bersama-sama dalam seminar james gwee yang telah diadakan dan banyak sekali program-program pak james gwee yang sudah sukses dan terkenal sebagai motivator dan favorit Indonesia yang cukup dimana anda mendapatkan faidahnya dan untuk kekuatan ditahun yang akan datang dan anda bisa mendapatkan suatu keuntungan yang besar untuk kedepannya nanti. Pesan-pesan saya untuk teman-teman di Honda tetap semangat dan optimis, kreatif dan terus belajar untuk kedepannya dan saya percaya kita semua bisa sukses, sukses untuk Pak James Gwee dan sukses untuk Honda.
GUESS WHAT I DID ON NEW YEAR’S DAY ?
January 2, 2009
NOTHING !! Yes that’s what I did on the first day of 2009; next to nothing !
Well not really, I was lazing around, playing w my sons, catching up on some of my work, watching Oprah Winfrey & falling asleep… Ah… The bliss of being able to do NOTHING once in a while…
Doing NOTHING was really refreshing. I woke up this morng all charged up & refreshed.
Well that’s me… How about u? How did u spend yr New Year’s Day? Hope yours was just as refreshing…
Happy New Year to all !
James
See you in Jakarta
Follow Us
