I’ll Be Speaking to SD, SMP Bimbingan Konselling Teachers in Jawa Tengah
November 29, 2008
Gd morng everyone, I just landed in Semarang - and heading straight to Susan Spa & Resort @ Bandungan. Sekolah Karangturi has organized an event for SMP & SMA teachers - get together & motivational session & I hv been invited to speak to Bimbingan Konselling teachers frm SD & SMP for 2 hours tonight. Really lookling forward to it. Returning to Jkt on first flight tmrw (Sunday) morning. Always wanna be with family on Sunday ! Hv a FANTASTIC day!
What a wonderful day!
November 28, 2008
I had a 2 hours motivational session w the staff to CitraGran Cibubur. They’r now all FULLY CHARGE UP to achieve their target! I am now at Senayan City to witness the Official Opening to construction of the TALLEST CAKE IN THE WORLD (33m high). This wonderful feat will be registered in the Guiness Book of World Records. This great achievement is jointly cake is a creation of the Hakasima-Nila Sari Cullinery School. Well done & such a great inspiration to the nation to display such Optimism & Positive Action for all of us to learn from!
ACADEMIA SPONSORS’ APPRECIATION NIGHT GOES COUNTRY
November 28, 2008
What a night ! It was a night that we had dreamed of for so long..We had always wanted to have an event to show our appreciation to our sponsors who hv supported us in our Public Seminars. Plus we had always wanted to organised an event with Country Music. Last night was all event rolled into one..Appreciantion Night, Dinner, Country Music and warm interaction with our sponsors and friends who have supported Academia throughout 2008. Even more heartening was that many of our sponsors have committed to support our events in 2009. Thank Summarecon, Veneta, BenQ, Bantex, Garuda Indonesia, King Foto, Mandom, Parama Spektrum, SmartFM, Majalah Marketing, Fastworld Virtu-V, CDBS, VKool, Pasific Patent, Majalah Investor, Stella Maris, Olympic for your wonderful support and for yr continued support in the years to come. We at Academia wish u the very best and continued success always! Wonderful Country Music provided by Pak Roy & the Joe Arkansa Band who came all the way from Bandung THANK YOU for making our night such a happy & enjoyable night! Yeeee…haaaa!!
Academia’s Appreciation Night & Country Sing - A - Long Concert
November 27, 2008
After yesterday’s very exhilerating one day Sun Tzu seminar at Hotel Novotel Jkt, my team & I r immediately changed gears and we r now preparing for an even - Academia’s Appreciation Night & Country Sing - A - Long Concert. This event will b held tonite at Htl Novotel Mangga Dua Jkt. The objective of this event is to express our MOST SINCERE THANKS to our sponsors and all those who hv supported Academia throughout 2008. It’s a light & fun event and the whole “nuansa” will b “country”. Music will be provided my CMCI (Country Music Club Indonesia) frm Bandung. We’re really looking forward to a wonderful event tonight. Pray for our success ok! Hv a FANTASTIC day!!
TELAH TERBONGKAR RAHASIA STRATEGI PERANG SUN TZU YANG TERSIMPAN SELAMA RIBUAN TAHUN
November 27, 2008
Today’s seminar was so powerful !! We learnt so much abt Sun Tzu’s strategy. Lots of learning points. Many business owners, sales & marketing managers even sales executives attended the event. This was our last public seminar for 2008. Thank you to everyone who attended our public seminars in Hotel Novotel Mangga Dua for the whole of 2008 !! We at Academia promise & commit that seminars in 2009 will be event more exciting ! Stay in touch buy visiting this blog regularly OK! Hv a FANTASTIC week!
Saya bersyukur bisa mengikuti pelatihan Pak James di acara workshop GYA selama 2 hari
November 25, 2008
Dear Mr. James Gwee
Saya bersyukur bisa mengikuti pelatihan Bapak dkk di acara workshop GYA selama 2 hari. Saya sempat merenungkan hal-hal yang sudah kupelajari terlebih setelah menonton video presentasi saya dalam pelatihan tsb. Pada waktu presentasi saya yakin terbaik yang telah kuunjukkan, namun setelah melihat video tersebut nampak banyak kekurangan yang kubuat. Dan saya telah tahu apa itu. Dan sedang berusaha memperbaiki.
Hasil berguru ini telah mulai kupraktekkan pada tgl.10 Nop 2008, sewaktu saya diundang MUDIKA gereja st. Fransiskus Asisi untuk membawakan materi dihadapan pada Pemuda-Pemudi.
Semoga semakin banyak orang yang menikmati manfaat kehadiran GYA & buah-buah karya teman-teman di GYA bersama Bpk James Gwee.
Terima kasih dan salam.
GBU
Albertus Yap - Makassar
TODAY IS A VERY RELAXED DAY FOR ME..
November 20, 2008
Today is a very relaxed day for me. Nice could weather in Jakarta makes me feel even more relaxed. I’m now on my way to the office. Many people have sms & emailed to me to say that they have benefitted from watching the video & audio recordings of my seminars & talkshow in my elearning website www.SeminarSeumurHidup.com . Some even say that they learnt so much from my articles. So far the registration for www.SeminarSeumurHidup.com has been FANTASTIC! We have members from all over Indonesia. So if u haven’t visited the website, DO IT NOW. Hv a FANTASTIC day!
MENCIPTAKAN RAPAT PENJUALAN YANG EFEKTIF DAN BERMANFAAT
November 20, 2008
FUNGSI PENTING RAPAT PENJUALAN
Rapat penjualan merupakan media komunikasi yang paling penting bagi lini depan perusahaan Anda. Rapat penjualan dapat digunakan untuk:
• Menginformasikan kepada staf penjualan tentang arah dan kebijakan perusahaan terbaru.
• Memperkenalkan dan menjelaskan produk baru (pelatihan produk).
• Menginformasikan kepada staf penjualan tentang program promosi dan pemasaran terbaru.
• Menginformasikan kepada staf penjualan tentang program insentif terbaru.
• Memberi kesempatan kepada tenaga penjual untuk saling berinteraksi (dan memperkenalkan tenaga penjual baru kepada tim).
• Bagi Sales Manager, untuk menginformasikan kinerja para tenaga penjual pada minggu lalu.
• Bagi Sales Manager, untuk menginformasikan atau memotivasi tenaga penjual mengenai kinerja yang diharapkan pada minggu mendatang.
• Forum bagi tenaga penjual untuk saling bertukar ide dalam mengatasi dan mengelola kesulitan yang muncul di lapangan.
Yang paling penting, ini adalah forum untuk memotivasi lini depan Anda, sumber penghasilan utama perusahaan Anda!
THE COMMON PROBLEMS
Meski penting, banyak rapat penjualan yang tidak dilaksanakan secara benar. Konsekuensinya, banyak tenaga penjual yang tidak ingin menghadiri rapat penjualan mingguan. Berikut adalah alasan-alasan yang kerap muncul:
• Rapat penjualan sangat membosankan.
• Ceritanya selalu sama.
• Ini adalah sesi teguran (di mana Sales Manager dan Supervisor secara kontinyu mengomeli tenaga penjual karena kinerjanya yang buruk tanpa memberikan solusi yang nyata).
• Rapat tidak mempunyai arah sehingga setiap orang dapat berbicara sesuka hatinya.
• Rapat tidak dapat menjawab isu dan masalah utama.
• Yang berbicara selalu orang yang sama.
• Rapat terlalu banyak menghabiskan waktu untuk membahas hal-hal yang tidak relevan.
• Orang-orang yang tidak kompeten diundang untuk berbicara.
• Kolega yang diminta untuk mempresentasikan atau membagi pengalamannya benar-benar tidak siap untuk itu.
IDE-IDE UNTUK MEMPERBAIKI RAPAT PENJUALAN
Berikut ini adalah beberapa ide untuk membuat rapat Anda menjadi lebih baik, lebih efektif, lebih motivasional dan bermanfaat bagi tenaga penjualan Anda:
The Basics
- Para Sales Manager dan Supervisor harus mempelajari keahlian dasar memimpin rapat.
- Harus ada agenda rapat (waktu mulai dan waktu selesai).
- Rapat dapat dibagi menjadi 4 sesi:
- Kinerja minggu lalu.
- Kinerja minggu depan.
- Informasi administrasi terbaru.
- Hal-hal lain.
The Extras
• Rotasi jabatan ketua.
• Mengubah-ubah lokasi rapat.
• Mengubah-ubah posisi duduk.
• Memiliki tema rapat yang berbeda setiap bulan.
Variasi dalam “Hal Lain”
• Biarkan setiap tenaga penjual menjelaskan fitur dan manfaat produk Anda.
• Tugaskan tenaga penjual yang berbeda untuk menganalisis dan membandingkan produk-produk pesaing dengan produk Anda.
• Diskusikan dan lakukan permainan role-play untuk mengatasi keberatan tertentu.
• Bagilah cerita sukses minggu lalu.
• Belajar dari kesalahan dan kesuksesan pesaing.
• Tugaskan setiap tenaga penjual untuk membaca sebuah buku dan menyusun ringkasannya.
• Undang pembicara tamu untuk berbicara tentang topik yang dapat meningkatkan “kesadaran” para tenaga penjual.
• Undanglah seorang pembicara yang motivasional.
• Tontonlah sebuah klip video dan diskusikanlah hal tersebut.
• … dan banyak lagi.
Berikut adalah beberapa ide untuk membuat rapat penjualan rutin Anda menjadi lebih baik secara signifikan, lebih efektif, lebih motivasional dan bermanfaat bagi tenaga penjual Anda.
Untuk menyakinkan bahwa rapat penjualan Anda (atau rapat apapun!) telah dilaksanakan dengan benar, maka Sales Manager/Supervisor harus belajar tentang keahlian dasar memimpin rapat. Hal itu adalah tanggung jawab dari pimpinan rapat untuk mempersiapkan hal-hal berikut sebelum rapat dimulai:
• Tujuan Rapat
Anda harus mendapatkan kejelasan tentang tujuan rapat. Apa yang ingin Anda capai dalam rapat ini. Sebaiknya tidak terdapat lebih dari 3 tujuan yang hendak dicapai dalam rapat. Jika tujuan Anda dianggap tidak bermanfaat, maka karyawan akan enggan menghadiri rapat penjualan Anda!
Bagaimanapun, jika Anda memiliki lebih dari 3 tujuan, pengaruh dan efektivitasnya seringkali akan berkurang secara signifikan.
• Agenda Rapat
Agenda rapat memiliki dua fungsi. Pertama, untuk mengundang karyawan ke dalam rapat. Kedua, untuk menginformasikan karyawan tentang apa yang akan Anda bahas dalam rapat. Sebuah rapat yang diadakan tanpa agenda yang jelas biasanya merupakan suatu indikasi bahwa pimpinan rapat tidak mengetahui secara jelas tentang apa yang akan ia ungkapkan dalam rapat dan Anda semakin yakin bahwa rapat tersebut hanyalah sebuah sesi obrolan yang sia-sia tanpa arah dan tujuan yang jelas.
Agenda rapat sebaiknya berisi:
o Waktu mulai dan waktu selesai. Rapat yang dilaksanakan tanpa waktu selesai yang jelas, biasanya mengindikasikan bahwa pimpinan rapat memiliki keahlian manajemen waktu yang buruk dan ada kemungkinan besar bahwa rapat tersebut akan memakan waktu yang lama dan percuma.
o Tujuan rapat sehingga para partisipan mengetahui arah utama dari rapat tersebut.
o Poin-poin yang akan didiskusikan. Selain poin-poin yang didiskusikan, idealnya terdapat pula:
o Seberapa lama waktu yang dialokasikan untuk mendiskusikan masing-masing poin.
o Persiapan apa yang harus dilakukan oleh setiap anggota rapat agar dapat berkontribusi secara efektif selama berlangsungnya proses diskusi.
o Siapa yang bertanggung jawab dalam diskusi untuk setiap poin.
• Aturan Main
Untuk meyakinkan bahwa rapat berlangsung dengan lancar, sebaiknya harus ada “aturan main”. Aturan main dapat diputuskan oleh para anggota rapat. Semua anggota rapat sebaiknya menyetujui dan mematuhi aturan yang telah dibuat bersama tadi. Contoh dari aturan main adalah:
• Setiap orang yang datang terlambat sebaiknya membayar Rp10.000 terlepas dari alasan terlambat jika ia telah diberitahukan oleh pimpinan rapat 5 jam sebelumnya.
• Setiap orang hanya diperbolehkan untuk berbicara selama 5 menit (maksimum).
• Mereka yang menghadiri rapat tanpa persiapan akan membayar makan siang anggota rapat.
• Bel akan berbunyi (atau meja akan diketukkan sebanyak 3 kali, dan lain-lain) jika anggota rapat mulai berbicara diluar topik rapat.
• Posisi duduk sebaiknya dirotasi. (Artinya, anggota rapat sebaiknya tidak duduk pada posisi yang sama setiap kali rapat).
• Jika rapat berakhir melewati waktu yang ditentukan, maka pimpinan rapat sebaiknya membayar makan siang setiap anggota karena ia tidak mampu mengelola waktu secara efektif!
Dengan mengamati aturan dasar ini, telah terbukti bahwa rapat menjadi lebih efektif, lebih efisien, dapat dilakukan secara tepat dan profesional.
Setelah kita memperoleh pengetahuan dasar rapat, kemudian kita dapat memikirkan bagaimana cara memperbaiki dan menambah beberapa variasi yang menarik bagi rapat penjualan kita.
Happy Selling!
JAMES GWEE GOES TO CAMPUS….
November 19, 2008
This morning, James Gwee was at Universitas Trisakti, Jakarta together with members BCA Learning Services to prepare students for career. The theme of the seminar was “Persiapan Menghadapi Dunia Kerja”. It was encouraging to see the undergraduates so enthusiastic to attend the seminar. The auditorium was almost full capacity. Well done guys, stay positive and keep on learning!
JAMES GWEE, HANDITO JOEWONO & ANDRIE WONGSO PROVIDES MORE THAN 400 ENTREPRENEURS, EXECUTIVES & PROFESSIONALS WITH ECONOMIC OUTLOOK, PRACTICAL STRATEGIES & MOTIVATION TO WIN IN 2009
November 19, 2008
This one day seminar in Hotel Horison Bandung, participants were given ideas, strategies and motivation to prepare themselves, their sub-ordinates and their team to mentally and strategically to not only meet the challenges of 2009, but to WIN in 2009. The seminar started at 9.30 am with Pak Handito Joewono as the first speaker and provided participants with Economic Outlook 2009 and strategies to prepare ahead. James Gwee came in after lunch as the second speaker to give ideas of how to become better leaders and how to build a solid team in times of crisis. Pak Andrie Wongso came in as the last speaker to motivate participants to have the mindset of winner. The combination of the 3 speakers was just ideal. FANTASTIC!
See you in Jakarta
Latest Book
Sponsors
